Jezgra modela profita rabljenih automobila je "Kupite nisko, prodajte visoko". Oni koriste razne taktike za snižavanje otkupne cijene, a zatim je prodaju potrošačima po višoj cijeni, profitirajući od ogromne razlike.
1. Kupite nisko: Očekivanja vlasnika smanjenja
Kada kupuju automobil, rabljeni trgovci automobila često koriste različite taktike za snižavanje očekivanja vlasnika. Oni namjerno pretjeruju s manama vozila, poput lošeg stanja, velike kilometraže ili složenih zapisa o održavanju, kako bi vlasnici vjerovali da je njihov automobil bezvrijedan i na kraju ga prodaje ispod tržišne vrijednosti.
2. Prodajte visoko: Asimetrija iskorištavanja informacija
Tijekom prodajnog postupka, trgovci rabljenih automobila iskorištavaju asimetriju informacija kako bi povećali cijenu vozila. Oni prikrivaju stvarno stanje vozila, poput povijesti nesreća i zapisa o održavanju, kako bi zaveli potrošače da vjeruju da je vozilo u dobrom stanju i učinili ih da su spremni platiti višu cijenu.